聚焦地板企業(yè)經(jīng)銷商年會 創(chuàng)共贏未來
關(guān)鍵字:企業(yè)經(jīng)銷商年會 地板企業(yè)規(guī)劃 品牌競爭 來源:中國木地板網(wǎng) 時(shí)間:2013/10/17
導(dǎo)語:與所有渠道為王的行業(yè)一樣,企業(yè)經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動(dòng)之一,在經(jīng)銷商年會中,往往的傳統(tǒng)觀念,便是總結(jié)過去一年的營銷成果,確定下一年的營銷規(guī)劃。
與所有渠道為王的行業(yè)一樣,企業(yè)經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動(dòng)之一,在經(jīng)銷商年會中,往往的傳統(tǒng)觀念,便是總結(jié)過去一年的營銷成果,確定下一年的營銷規(guī)劃。而談及地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會,就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化,在過去的十幾年時(shí)間里,借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增值所來帶的豐厚利潤回報(bào),地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都奉行個(gè)人主意,之關(guān)注自己范圍內(nèi)的品牌營銷。
而如今,這一情況正在改變,不論是企業(yè)與經(jīng)銷商,都意識到了品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨,而品牌競爭背后所體現(xiàn)的則是企業(yè)的綜合品牌競爭力。市場在變、行業(yè)在變,這就意味著這企業(yè)的經(jīng)銷商年會也到了開始顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。從效率角度而言,經(jīng)銷商年會又是發(fā)現(xiàn)普遍存在的問題,并集思廣益解決問題的好機(jī)會。
就目前的木地板行業(yè)而言,大致可以將企業(yè)類型分為兩類,而其所做的經(jīng)銷商年會改革也均根據(jù)自己的特色而略有不同。第一類便是老牌地板企業(yè),經(jīng)過了十幾年的發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,此類企業(yè)會改變以往的經(jīng)銷商年會形式,以集中解決問題,打消疑慮,共商發(fā)展為會議主題。第二類是新進(jìn)崛起發(fā)展迅猛的新企業(yè),他們則會選擇改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式,以會議培訓(xùn)為主要目的。
出色的經(jīng)銷商年會要在創(chuàng)新中完成以下使命:讓參與年會的經(jīng)銷商看到企業(yè)實(shí)力與企業(yè)精神,聽到企業(yè)的規(guī)劃、愿景與戰(zhàn)略方向,知道企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品政策、市場具體操作方式從而學(xué)到市場操作方法、學(xué)到經(jīng)營思路。
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