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地板企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)地板加盟商培養(yǎng) 給予其安全感

關(guān)鍵字：地板加盟     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/05/19

    導(dǎo)語：目前，在中國特定的經(jīng)濟(jì)景下，建立牢不可破的廠商關(guān)系，在一定程度上廠家扮演著更為重要的角色。這主要體現(xiàn)在地板廠家如何有效管理地板代理商。

    目前，在中國特定的經(jīng)濟(jì)景下，建立牢不可破的廠商關(guān)系，在一定程度上廠家扮演著更為重要的角色。這主要體現(xiàn)在地板廠家如何有效管理地板代理商。
 
    地板代理商需加強(qiáng)品牌代理
 
　　“賺錢才是硬道理”，這句話一點(diǎn)都不錯(cuò)，不論是對(duì)廠家還是代理商而言，莫不如此。作為商業(yè)合作中的中間商，代理商更是賺錢至上。但除了賺錢這個(gè)“硬道理”之外，還有很多“軟道理”是廠家沒有關(guān)注或關(guān)注較少的，關(guān)注好了這些“軟道理”，也會(huì)有四兩撥千斤的效果。那么，地板代理商心里的“軟道理”都有哪些呢?
 
　　當(dāng)代理商自己的產(chǎn)品和渠道還不夠強(qiáng)勢(shì)時(shí)，想提升自己的渠道控制力和競(jìng)爭(zhēng)力的最有力武器就是手里有幾個(gè)叫得響的品牌，打造自己的品牌和美譽(yù)度，這時(shí)地板代理商急于借助廠家品牌提升自身的面子。廠家若能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在代理權(quán)、市場(chǎng)支持等方面給足代理商面子，經(jīng)銷商自會(huì)感激，其忠誠度可想而知。
 
　　在代理商由坐商向行商，由行商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過程中，代理商感受最明顯的就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這時(shí)的代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)然是自己的合作伙伴。如果廠家能夠多向代理商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經(jīng)銷商，自會(huì)提升雙方合作的緊密程度，而代理商對(duì)廠家的忠誠度也在無形中提高。
 
　　地板廠家需給代理商安全感
 
　　給代理商想要的安全感。近些年來，最有危機(jī)意識(shí)的不是廠家，而是地板代理商，他們受上下游及終端客戶的擠壓，以及廠家代理權(quán)的非排他性，而使自己的利潤空間越來越小，同時(shí)也隱約感覺自己在廠家的代理地位得不到保障，因此總感覺自己日不保夕、危機(jī)四伏，紛紛在尋找自我保護(hù)的途徑和模式。處在這個(gè)狀態(tài)的代理商，不甘心只做“皮條客”，而是渴望能真正參與到地板廠家的區(qū)域銷售甚至是全國銷售當(dāng)中，與廠家真正坐到一條“船”上。
 
　　可同甘，也要能共苦。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)處處都是陷阱，一著不慎滿盤皆輸，地板代理商在經(jīng)營過程中始終伴隨著致命的危機(jī)，資金鏈、渠道控制、同行競(jìng)爭(zhēng)、人員流動(dòng)等等。當(dāng)危機(jī)來臨時(shí)，最有能力伸手拉代理商一把的就是廠家，因此，當(dāng)危機(jī)來臨，代理商需要廠家這座靠山。