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地板加盟商不能“置之不理” 企業(yè)還需“養(yǎng)商”

關(guān)鍵字：地板加盟     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2014/05/16

    導(dǎo)語(yǔ)：目前，部分地板企業(yè)在經(jīng)過(guò)努力將經(jīng)銷商招進(jìn)來(lái)以后，就將其晾在一旁，而不注重培養(yǎng)經(jīng)銷商，地板加盟商也需要培養(yǎng)。

    目前，部分地板企業(yè)在經(jīng)過(guò)努力將經(jīng)銷商招進(jìn)來(lái)以后，就將其晾在一旁，而不注重培養(yǎng)經(jīng)銷商，地板加盟商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅(jiān)持，在于不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流，對(duì)于企業(yè)要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營(yíng)銷之道，因此對(duì)于他的大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)只需要執(zhí)行、跟隨，就可以發(fā)展賺錢(qián)，這時(shí)候整個(gè)渠道才能快速發(fā)展。

    物競(jìng)天擇，適者進(jìn)入

    對(duì)于新地板經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢(qián)、是否有關(guān)系、是否有店面、是否有決心，而是要綜合考慮，通過(guò)對(duì)比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入到一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來(lái)，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門(mén)檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對(duì)地板招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

    尋找或考核店面，進(jìn)行選址規(guī)劃

    地板店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒(méi)有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，必須要達(dá)到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。

    人員招聘與培訓(xùn)

    人員始終是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和有能力的經(jīng)銷商，地板廠家可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來(lái)只是半成品，廠家可以通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場(chǎng)培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

    店面幫扶，梳理制度

    人員到位的同時(shí)，一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐，正規(guī)的廠家和品牌會(huì)有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

    梳理思路，找到適合的盈利模式

    在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的地板品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會(huì)使大部分工作變得一帆風(fēng)順，激情高漲。