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地板企業(yè)如何能更好地吸引經(jīng)銷商加盟

關(guān)鍵字：地板加盟  地板招商     來源：九正建材網(wǎng)     時間：2013/10/17

    導(dǎo)語：地板行業(yè)目前面臨的形勢是，地板企業(yè)招商成本居高不下，而且很難招到合適的地板經(jīng)銷商，而地板經(jīng)銷商又找不到賺錢的地板品牌。近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，地板企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。

    地板行業(yè)目前面臨的形勢是，地板企業(yè)招商成本居高不下，而且很難招到合適的地板經(jīng)銷商，而地板經(jīng)銷商又找不到賺錢的地板品牌。近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，地板企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。

    經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費者之間，是兩者溝通的橋梁。這一橋梁存在的價值在于使產(chǎn)品增值和實現(xiàn)利潤。假如把生產(chǎn)商和終端消費者比作牛郎和織女的話，經(jīng)銷商就是他們之間的“鵲橋”。那么，地板企業(yè)如何更好地吸引經(jīng)銷商加盟呢?

    優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定人心

    產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。地板企業(yè)要想良性發(fā)展，必然要重視產(chǎn)品質(zhì)量。沒有了人們對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此，無論多大的企業(yè)，其生命也會隨著公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的信任喪失而無情地被市場剝奪生存的機會。保證質(zhì)量是對消費者是一種責任，也是對經(jīng)銷商的一種責任。

    常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當時看上，總有一天也會棄你而去。因為他們大部分對產(chǎn)品質(zhì)量、材料、款式等方面很在行。此外，如果經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品三天兩頭出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者常找上門來索賠，最后還是使企業(yè)名譽受損。

    所以，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價格合理、有一定品牌聲譽度外，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。

    從地板企業(yè)角度講，影響地板產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。從最初的產(chǎn)品設(shè)計開始，繼而在材料選擇、生產(chǎn)加工、運輸和安裝等各個環(huán)節(jié)，都可能對產(chǎn)品的最終品質(zhì)起到?jīng)Q定性作用。地板企業(yè)只有認真、負責任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲口碑

    隨著市場競爭不斷加劇，服務(wù)的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提升品牌形象，也是消費者購買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到消費者認可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長的法則之一。

    服務(wù)包括服務(wù)人員與服務(wù)過程。服務(wù)人員是廠方品牌和消費者溝通的橋梁，代表了廠家和品牌的形象。服務(wù)人員應(yīng)具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng)，以專業(yè)的角度站在消費者的立場，為客戶提供最佳解決方案。因此，廠家必須注重終端服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，不斷提升服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

    日前，企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)不到位，主地板知識要表現(xiàn)在廠家的市場部人員身上，即企業(yè)的銷售經(jīng)理。目前，大部分品牌企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理更換比較頻繁，他們關(guān)注更多的是自己的業(yè)績。因此，服務(wù)和前任經(jīng)理的一些收尾工作往往受到嚴重影響，從而使得商家和企業(yè)之間產(chǎn)生“扯皮”現(xiàn)象。

    有商家表示，企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)不到位，一般影響的是終端，是消費者對品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個品牌，投入比較大，在無法選擇時，雖然有苦卻無處訴，直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。

    因為客戶的口碑非常關(guān)鍵，一傳十、十傳百，品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。

    廠商同心贏市場

    在這個紛繁多變的競爭時代，企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

    經(jīng)銷商代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象，因而讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。同時，廠商要獲取市場，必須以消費者利益為基礎(chǔ)，關(guān)注消費者需求變化和消費行為的轉(zhuǎn)變，加強與消費者的情感溝通與互動。因此，廠商共同策劃好的市場營銷活動，打造終端營銷，才能形成持續(xù)競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。