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寒冬季節(jié)拉銷量 地板消費者需求得琢磨透

關(guān)鍵字：消費者需求  地板服務(wù)     來源：木城網(wǎng)     時間：2013/10/14

    導(dǎo)語：繁榮過后盡是蕭條，任何行業(yè)都難免會步入寒冬，此時此景，實木地板企業(yè)應(yīng)該要想出應(yīng)對法子?，F(xiàn)如今的地板市場，深得消費者心，你就贏了。但消費者的心你琢磨不透，變來變?nèi)?，你們都知道究竟是怎么一回事了嗎?/p>

    繁榮過后盡是蕭條，任何行業(yè)都難免會步入寒冬，此時此景，實木地板企業(yè)應(yīng)該要想出應(yīng)對法子?，F(xiàn)如今的地板市場，深得消費者心，你就贏了。但消費者的心你琢磨不透，變來變?nèi)?，你們都知道究竟是怎么一回事了嗎?br />
    隨著經(jīng)濟環(huán)境的緊張，地板生產(chǎn)成本也在不斷的上漲、國家調(diào)控政策不斷頻繁，依托于房產(chǎn)發(fā)展的地板行業(yè)也幾度進入“寒冬”。隨著金九銀十的到來，地板行業(yè)的發(fā)展也逐漸看好，諸多地板商家也采取應(yīng)對措施拉動銷量。 
　　
    設(shè)計師“駐店”效果好 
　　
    但是正如同地板行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣，消費需求也發(fā)生了很大的變化，消費者更重視在家裝環(huán)境的親自參與。 
　　
    “現(xiàn)在單純靠促銷活動已經(jīng)不能再吸引消費者了，消費者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價格，更希望買到質(zhì)優(yōu)價廉，同時也能滿足視覺需求、與家庭設(shè)計風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品?！彼麄冊谌蚣揖釉O(shè)計周上首次嘗試讓設(shè)計師“駐店”，效果非常好，不少消費者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計師咨詢。而這次以設(shè)計師為主體的營銷活動，也為紅星美凱龍帶來了30%—50%的消費者。 
　　
    根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費者同意請設(shè)計師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過六成。家居賣場在日常經(jīng)營過程中，30%的消費者來自于設(shè)計師拉動?？梢娫O(shè)計師對于促成直接銷售有著舉足輕重的影響力。 
　　
    重視地板服務(wù)提升 
　　
    一直以來，國內(nèi)地板等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動，拼量、拼規(guī)模、拼市場份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風(fēng)險的能力不強，容易受市場波動、市場競爭的影響。

    在行業(yè)競爭加劇、成本上漲的背景下，放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象就是實木地板企業(yè)的必然選擇。雖然在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績，相應(yīng)的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。但市場實際情況擺在眼前，企業(yè)要如何發(fā)展也應(yīng)自有計較。

    營銷的關(guān)鍵在于對消費心理的把握，但同時消費心理受環(huán)境、氛圍、情景等因素影響，只有對消費心理的深度洞藏，才能夠真正發(fā)覺市場商機和采取正確的營銷策略，進而贏銷市場。