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地板廠商需抓住市場變化 有效掌握主動營銷

關(guān)鍵字：地板營銷  地板市場     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/11/01

    導語：在如今的市場銷售時代，地板企業(yè)需積極主動的實現(xiàn)銷售，而不是坐等消費者自動上門，以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經(jīng)過去，現(xiàn)今，地板企業(yè)需要將自己的“酒”端出去，吸引消費者過來。

    在如今的市場銷售時代，地板企業(yè)需積極主動的實現(xiàn)銷售，而不是坐等消費者自動上門，以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經(jīng)過去，現(xiàn)今，地板企業(yè)需要將自己的“酒”端出去，吸引消費者過來。

　　地板“坐商”需轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?/strong>

　　作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來地板門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

　　在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，地板企業(yè)可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買地板產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么就必須實施主動營銷。

　　以細節(jié)制勝 加強執(zhí)行力

　　地板企業(yè)在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團隊的作用，以團隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。有的地板企業(yè)在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造 客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單， 由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
 
　　主動營銷是現(xiàn)在地板企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有地板品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。