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渠道下沉成地板行業(yè)趨勢 企業(yè)發(fā)展需做足準(zhǔn)備

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  渠道下沉  做足準(zhǔn)備     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2015/04/14

    導(dǎo)語：目前，伴隨地板行業(yè)一二線市場的逐漸飽和，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，不少稍具實(shí)力的企業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大發(fā)展前景，紛紛布局渠道下沉策略。對于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場無可厚非，但是想要拿下這塊市場，企業(yè)還需做好充分地準(zhǔn)備。

    地板企業(yè)需注重三四線市場經(jīng)銷商的發(fā)展
 
　　
    隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及市場的外遷，再加上一二線城市市場飽和度過高，地板企業(yè)向著三四線市場擴(kuò)張是發(fā)展的必然，地板品牌借助新媒體的宣傳作用加大宣傳推廣的力度是非常重要的，同時(shí)為搶占三四線市場，地板企業(yè)需要下沉渠道搶奪有效經(jīng)銷商。
 
　　
    現(xiàn)如今，招商工作成為地板企業(yè)緩解市場壓力和擴(kuò)大市場份額的有效途徑，但是搶占三四線市場并非企業(yè)單獨(dú)運(yùn)營就能夠完成的，在這個(gè)過程中，發(fā)展三四線市場當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或許更具優(yōu)勢。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在環(huán)境以及市場上更為熟悉，同時(shí)對于當(dāng)?shù)氐馁徺I能力和消費(fèi)趨勢也更具發(fā)言權(quán)，因此，地板企業(yè)進(jìn)軍三四線市場還需重視三四線市場經(jīng)銷商的發(fā)展。
 
　　
    地板企業(yè)發(fā)展需調(diào)節(jié)利益平衡點(diǎn)
 
　　
    眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是地板行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級市場經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。
 
　　
    一方面，地板企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因?yàn)閷ζ髽I(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。另一方面，企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，地板企業(yè)要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
 
　　
    因此，在渠道下沉成為地板行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢時(shí)，地板企業(yè)進(jìn)駐三四線市場也需提前做足準(zhǔn)備，在三四線市場的經(jīng)銷商發(fā)展上引起重視，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢，地板企業(yè)渠道下沉才能達(dá)到理想的效果。