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理性消費漸成主流 地板電商時代順勢崛起

關(guān)鍵字：地板電商  理性消費     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/10/23

    導(dǎo)語：在本年度的“金九銀十”當(dāng)中，市場和消費者所表現(xiàn)出的最大變化，莫過于“理性”這一概念的蔓延和普及，理性消費已經(jīng)成了新一代80、90后消費者的主要特征。

    每一年的“金九銀十”都是地板行業(yè)不變的年度促銷主題，同樣，每一年“金九銀十”所表現(xiàn)出的市場現(xiàn)象和規(guī)律也倍受地板企業(yè)和經(jīng)銷商所重視。而在本年度的“金九銀十”當(dāng)中，市場和消費者所表現(xiàn)出的最大變化，莫過于“理性”這一概念的蔓延和普及，理性消費已經(jīng)成了新一代80、90后消費者的主要特征。而在這種特征引領(lǐng)下，電商這一渠道也將面臨崛起。
 
　　價格成主導(dǎo)因素
 
　　在地板行業(yè)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)門戶——中華地板網(wǎng)針對于“金九銀十”的專題報道中的終端調(diào)查顯示，如今80、90后對于電商渠道的青睞，主要在于價格上的巨大優(yōu)勢。理性消費的蔓延，讓很多新一代消費者對于產(chǎn)品的價格越來越重視，不少消費者在接受中華地板網(wǎng)采訪時表示：在購買地板之前，都會在網(wǎng)絡(luò)電商中查看好產(chǎn)品和價格，然后才會去實體店進行樣品查看，并根據(jù)實體店和電商的價格差距來決定最終在哪一渠道購買產(chǎn)品，而這其中通常所能被接受的價格差異不超過20%。
 
　　從這一點來說，無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了市場中的方方面面，改寫了地板行業(yè)渠道運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，地板企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。

　　電商的優(yōu)勢與機遇

　　地板行業(yè)在成熟變革的期間，也應(yīng)及時調(diào)整營銷策略，抓住網(wǎng)絡(luò)營銷渠道這個商機。雖然說如今的電商渠道尚未受到大多企業(yè)的足夠重視，但不少地板企業(yè)的電商建設(shè)都已經(jīng)基本完成，這些企業(yè)多是利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展自己產(chǎn)品的知名度。其實網(wǎng)上交易一個最大的優(yōu)勢就是價格比商場低很多，因為商場有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了場地的租金，銷售人員的成本和一些商場的廣告也有很多成本都在這里面，而電商則將這些環(huán)節(jié)完全省去，極大節(jié)省了企業(yè)的相關(guān)人力、物力和財力。

　　如果地板行業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省出來的相關(guān)費用就可以靈活運用，可以把資金更多的投放到網(wǎng)絡(luò)營銷上去，經(jīng)過專人不斷地在網(wǎng)上做品牌宣傳、推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小地板企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路，一種如何占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使企業(yè)不斷壯大。

　　單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。時變則勢異，面對市場新的情況，地板企業(yè)應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標(biāo)市場變化，捕捉機遇，正確地認(rèn)識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自身特點對已有渠道進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。