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地板市場“壓力山大”線上銷售成新機遇

關(guān)鍵字：地板市場  地板銷售  地板電商     來源：網(wǎng)易家居     時間：2013/10/22

    導(dǎo)語：由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的地板市場也是艱難不斷,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。地板行業(yè)不堪雙重打擊，部分企業(yè)已經(jīng)紛紛撤離賣場。

    由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的地板市場也是艱難不斷,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。地板行業(yè)不堪雙重打擊，部分企業(yè)已經(jīng)紛紛撤離賣場。走出當(dāng)下困境、開創(chuàng)地板行業(yè)銷售新局面已經(jīng)迫在眉睫。在面對惡劣的市場環(huán)境下，九正建材網(wǎng)為你解說：地板企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。

    撤離賣場 企業(yè)關(guān)店風(fēng)四起

    傳統(tǒng)賣場模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，造成地板產(chǎn)品的終端價格居高不下，形成“價格與價值的嚴重背離”，讓 消費者對賣場缺乏信任乃至失去信心。地板銷售光景“一年不如一年”，門店關(guān)閉屢見不鮮。閉店風(fēng)波接二連三在全國各地上演，各大地板企業(yè)不得不積極尋求應(yīng)對 之策，例如：團購促銷、聯(lián)盟家居品牌。但究竟怎樣才能在冷峻的市場環(huán)境中求得生存，謀得長遠發(fā)展?近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為拓展銷售渠道的另一手段。

    地板“觸電” 拓展?fàn)I銷渠道

    賣場業(yè)務(wù)不景氣，實體家居建材業(yè)低迷，針對地板行業(yè)區(qū)域性強、角色參與等特征，越來越多的地板試水電商，雖說成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所 長進，對于線上線下互動結(jié)合起到了示范作用。線上推廣對于地板行業(yè)來說也算是好處多多，例如能促使地板銷售業(yè)績提高，幫助地板企業(yè)和產(chǎn)品在知名度方面做出相關(guān)的推廣等。

     線上銷售 機遇與挑戰(zhàn)并存

    “銷售模式變化不大”被認為是傳統(tǒng)地板賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費者 的習(xí)慣，地板賣場紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購。消費環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進步使得消費者在決定購買時越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評 價。

    相比服裝、家電等行業(yè)的觸電，地板企業(yè)的線上銷售之路面臨更大的挑戰(zhàn)。因為電子商務(wù)渠道本身還存在較大的局限性，大件地板產(chǎn)品購買者在網(wǎng)上沒法真實 體驗。相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上銷售確實是一條“新路子”，并且也將是一個新的行業(yè)趨勢,但地板企業(yè)在電商方面還處于起步階段，地板企業(yè)對此 應(yīng)保持謹慎態(tài)度。