地板行業(yè)難抵賣場壓力 線上銷售成轉機
關鍵字：地板賣場 地板銷售 地板電商 來源：中華地板網 時間：2013/10/19
導語：面對惡劣的市場環(huán)境，不少地板企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。
由于國家對房地產的調控措施以及經濟環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的地板市場也是艱難不斷,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。地板行業(yè)不堪雙重打擊，部分企業(yè)已經紛紛撤離賣場。走出當下困境、開創(chuàng)地板行業(yè)銷售新局面已經迫在眉睫。面對惡劣的市場環(huán)境，不少地板企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。
撤離賣場 企業(yè)關店風四起
傳統(tǒng)賣場模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經銷環(huán)節(jié)，造成地板產品的終端價格居高不下，形成“價格與價值的嚴重背離”，讓消費者對賣場缺乏信任乃至失去信心。地板銷售光景“一年不如一年”，門店關閉屢見不鮮。閉店風波接二連三在全國各地上演，各大地板企業(yè)不得不積極尋求應對之策，例如：團購促銷、聯(lián)盟家居品牌。但究竟怎樣才能在冷峻的市場環(huán)境中求得生存，謀得長遠發(fā)展?近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為拓展銷售渠道的另一手段。
地板“觸電” 拓展營銷渠道
賣場業(yè)務不景氣，實體家居建材業(yè)低迷，針對地板行業(yè)區(qū)域性強、角色參與等特征，越來越多的地板試水電商，雖說成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所長進，對于線上線下互動結合起到了示范作用。線上推廣對于地板行業(yè)來說也算是好處多多，例如能促使地板銷售業(yè)績提高，幫助地板企業(yè)和產品在知名度方面做出相關的推廣等。
線上銷售 機遇與挑戰(zhàn)并存
“銷售模式變化不大”被認為是傳統(tǒng)地板賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費者的習慣，地板賣場紛紛“觸電”，建立自己的網購。消費環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術的進步使得消費者在決定購買時越來越習慣在網上搜索該品牌的口碑和網絡評價。
相比服裝、家電等行業(yè)的觸電，地板企業(yè)的線上銷售之路面臨更大的挑戰(zhàn)。因為電子商務渠道本身還存在較大的局限性，大件地板產品購買者在網上沒法真實體驗。相比傳統(tǒng)營銷模式，網絡銷售平臺的線上銷售確實是一條“新路子”，并且也將是一個新的行業(yè)趨勢,但地板企業(yè)在電商方面還處于起步階段，地板企業(yè)對此應保持謹慎態(tài)度。
