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地板經(jīng)銷商如何才能成為優(yōu)秀經(jīng)銷商

關鍵字：地板經(jīng)銷  地板銷售  售后服務     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/10/17

    導語：近年來，地板經(jīng)銷商發(fā)展確實面臨著很多的困擾，有些經(jīng)銷商也開始不按規(guī)則“出牌”以至行業(yè)發(fā)展一片混亂。地板代理經(jīng)銷商只有遠離以下三件事，才能成為優(yōu)秀經(jīng)銷商。

    在經(jīng)營時除了自身主觀努力以外，地板產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務質(zhì)量不穩(wěn)定，市場濫打價格戰(zhàn)等，這些問題又成為地板經(jīng)銷商們當前著重考慮的問題。近年來，地板經(jīng)銷商發(fā)展確實面臨著很多的困擾，有些經(jīng)銷商也開始不按規(guī)則“出牌”以至行業(yè)發(fā)展一片混亂。地板代理經(jīng)銷商只有遠離以下三件事，才能成為優(yōu)秀經(jīng)銷商。

    忽視售后服務

    服務，作為一個經(jīng)營領域不可缺少的理念，早被很多企業(yè)、商家奉為了經(jīng)營管理的重要條款。從記者了解的情況看，有些地板經(jīng)銷商依然存在忽視售后服務的問題。

    據(jù)了解，現(xiàn)在一些地板經(jīng)銷商屬于代理某個企業(yè)的產(chǎn)品，安裝與售后服務都由廠家負責，一旦消費者將問題反映到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就出現(xiàn)推諉，解決慢等問題。經(jīng)銷商不是只銷售產(chǎn)品，更重要的是做好售后服務，就近、短時間幫助消費者解決相關的問題。這才是經(jīng)銷商贏得消費者的長遠之道。

    價格戰(zhàn)

    由于近幾年地板經(jīng)銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花，因此，市場的價格體系出現(xiàn)了不應該有的惡意殺價。部分經(jīng)銷商表示，一些商家為了提高營業(yè)額，不顧一切大打價格戰(zhàn)，讓品牌經(jīng)銷商們很無奈?！皟r格戰(zhàn)”盡管在短時間內(nèi)能夠幫助經(jīng)銷商快速獲得一部分消費者，但是長此以往，對于經(jīng)銷商自己和整個市場而言，都將陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最終只能將整個市場做到“無利可圖”。

    雖然市場環(huán)境如此，但記者發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商還是樂觀地認為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價值，不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理，大家對地板行業(yè)未來的銷售前景依然看好。

    以次充好

    在成都西部家居建材市場，某賣場的員工指著對面一間正在裝修的店面告訴記者，那家店鋪剛剛換了商家，以前的那家經(jīng)銷商為了貪小利，為了一個短期的經(jīng)濟利益，以次充好，以劣充優(yōu)，最終只有關門走人。

    賣場的員工說：“一開始，對面的生意相當好，因為產(chǎn)品質(zhì)量上要打一個折扣，價格上就有競爭優(yōu)勢，消費者也看不懂產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，只看到價格便宜，于是紛紛出手購買?！?br />
    在采訪中，了解到，目前消費者在選擇地板的時候，依然將價格作為一個重要的購買指標。同時一些經(jīng)銷商混淆各類地板的概念，使得不少的顧客在“霧里看花”中便倉促出手。這類經(jīng)銷商雖然能夠獲得一個短期的效益，但是，時間一長，產(chǎn)品質(zhì)量不過關，消費者終究還是不會購買。就像之前那家改換門庭的地板加盟經(jīng)銷商一樣，最終不得不關門大吉。產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生產(chǎn)企業(yè)的生存線，同樣也是經(jīng)銷商們的生存根本。