地板市場需以品質(zhì)以及服務(wù)為發(fā)展重點
關(guān)鍵字:地板市場 產(chǎn)品附加值 品牌效應(yīng) 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2013/10/16
導(dǎo)語:地板行業(yè)曾在很長一段時間之內(nèi),以低價吸引消費者而獲得微薄利潤,但這不是打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù),長此以往,行業(yè)間勢必會形成惡性競爭,不利于地板產(chǎn)品的更新?lián)Q代,那么在這種情況之下,增加產(chǎn)品的附加值成為了地板企業(yè)的重要任務(wù)。
地板行業(yè)曾在很長一段時間之內(nèi),以低價吸引消費者而獲得微薄利潤,但這不是打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù),長此以往,行業(yè)間勢必會形成惡性競爭,不利于地板產(chǎn)品的更新?lián)Q代,那么在這種情況之下,增加產(chǎn)品的附加值成為了地板企業(yè)的重要任務(wù)。
如何去增加產(chǎn)品的附加價值的問題,顧客在購買之前都有一個關(guān)于消費這個產(chǎn)品的美麗夢想,誰能圓顧客的夢,顧客自然就會選擇誰,甚至不惜高價,產(chǎn)品附加值重要性就這樣體現(xiàn)了。
產(chǎn)品生產(chǎn)滿足消費者個性訴求
地板企業(yè)可以從地板產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手,通過加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價值,在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度。地暖地板、恒溫地板、靜音地板等等融入技術(shù)含量的地板產(chǎn)品。其次,挖掘地板產(chǎn)品特色,多樣化生產(chǎn),著力個性訴求,尋求更具吸引力的地板產(chǎn)品特色。將消費者更加細分,讓地板產(chǎn)品成為每個人單獨的特質(zhì)產(chǎn)品,搶占一片獨有的市場空地。
完善銷售服務(wù)樹立品牌效應(yīng)
當然完善服務(wù)也可以成為地板產(chǎn)品的附加值。企業(yè)可以通過加強與產(chǎn)品源頭以及消費終端的聯(lián)系,積極探討客戶需求,爭取把產(chǎn)銷服務(wù)做得更加通暢完善,將售前售中售后所有環(huán)節(jié)一一做好,用服務(wù)來留住消費者。最后,地板品牌的樹立更是附加值增長的最高手段。在品牌化時代,一個名牌產(chǎn)品可以賣出比同樣質(zhì)量的小品牌幾倍的價錢,樹立好一個良好的品牌形象,附加值自然也就上去了。
無論是通過何種手段增加地板產(chǎn)品的附加值,地板產(chǎn)品要想取得一個好的營銷結(jié)果,產(chǎn)品的品質(zhì)是重要的關(guān)鍵。提升地板產(chǎn)品的品質(zhì),也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的辦法。所以這是企業(yè)的黃金法寶,增加產(chǎn)品附加值后所形成的新產(chǎn)品銷售渠道和市場定位都是嶄新的,在特定的低迷時期企業(yè)需要展現(xiàn)的就是嶄新的面貌和新的生機。
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