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地板企業(yè)招商要動起來 擺脫業(yè)界瓶頸

關(guān)鍵字：地板招商  招商渠道  招商區(qū)域     來源：木城網(wǎng)     時間：2013/10/15

    導(dǎo)語：隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，地板企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難，地板招商這一塊一直都是行業(yè)的心頭大患。

    隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，地板企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難，地板招商這一塊一直都是行業(yè)的心頭大患。

    近年來，我國木地板市場重心逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移，實木地板企業(yè)為更好地拓展市場，取得更大市場份額，都在使出各項絕招，加大招商力度發(fā)展各級市場經(jīng)銷商。

　　地板企業(yè)三大招商渠道

　　目前，我國地板行業(yè)招商渠道主要可分為三類。

　　一類是傳統(tǒng)招商模式。即業(yè)務(wù)人員走訪招商，此種招商模式對企業(yè)實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對招商人員的素質(zhì)要求較高。這一類招商模式存在費用高、招商質(zhì)量低、針對性差等缺陷。

　　第二類網(wǎng)絡(luò)招商，也是目前地板企業(yè)普遍采用招商模式——媒體招商。這一種招商模式的特點是成本高，但是其成功率也比較高，更具有針對性。比如，地板行業(yè)媒體中華地板網(wǎng)的招商欄目就備受地板企業(yè)歡迎，據(jù)統(tǒng)計，每年有上百家企業(yè)通過該平臺成功招商，招商效果喜人。

　　第三類是參加行業(yè)展會。其招商效果雖顯著，但是成本耗資相對比較大，并且招商時間短暫，招商次數(shù)也有限。

　　招商區(qū)域變化

　　隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，二、三、四城市消費能力迅速上漲，使得地板市場重心由原來的一線城市逐漸向二、三、四線城市轉(zhuǎn)移。

    目前，地板行業(yè)一線二線市場經(jīng)銷商基本處于飽和狀態(tài)，于是地板企業(yè)紛紛把目光投向三四線市場。某地板品牌招商經(jīng)理表示：“二、三、四線及周邊市場成為企業(yè)未來發(fā)展的主戰(zhàn)場，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，我們不得不進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)的正常發(fā)展。”而從市場來看，現(xiàn)在地板企業(yè)招商越來越難，尤其是在各大地板品牌紛爭的市場，中小型企業(yè)招商難推進。

    地板招商瓶頸

　　隨著地板企業(yè)之間的競爭加劇，地板企業(yè)招商難度也相繼上升，很多地板企業(yè)紛紛吐槽“廠商投入大卻利潤小”。一方面，隨著原材料價格的上升、人力及物流成本的不斷提高，地板企業(yè)紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對經(jīng)銷商的扶持力度，為確保經(jīng)銷商利益而不得不降低出廠價格。

　　企業(yè)招商困難是制約地板品牌市場推廣的關(guān)鍵因素，而在競爭激烈的地板市場，中小企業(yè)品牌招商難度更明顯。隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識越來越強烈，對于綜合實力相對較弱的中小企業(yè)來說，在這樣一種文化背景下開展招商工作，會有一定的困難。比如品牌影響力不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上企業(yè)規(guī)模小，綜合實力相對較弱，在渠道布局上很難完善等一系列原因都會影響招商工作的開展。

　　除了企業(yè)本身原因之外，經(jīng)銷商的整體水平也是影響招商正常開展的原因之一。據(jù)某品牌招商負責(zé)人介紹：“目前，我們通過中華地板網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)點，每天都可以提取到全國各地的精準(zhǔn)地板代理商信息，但是洽談中發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不愿選擇中小品牌代理，還有些初次‘試水’地板行業(yè)的代理商愿意加盟，但是他們對地板市場不太了解，自身定位也不夠準(zhǔn)確，需要重新培訓(xùn)才能上崗操作，這對企業(yè)來說，壓力比較大。”

    總的來說，地板招商前景是可觀的，比較明朗的。實木地板企業(yè)需要根據(jù)市場適時調(diào)整，以順應(yīng)市場變化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更實惠、更有個性的品牌服務(wù)。只有提升品牌的附加值，才能更好地開展地板招商工作，求得更大的發(fā)展空間。

    隨著地板行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，再加上二、三、四線市場的不斷開拓，整個地板企業(yè)的招商加盟仍有很長的一段路要走。同時，廣闊的前景和良好的發(fā)展趨勢，也必然吸引越來越多的代理商加入到地板行業(yè)中來。在這種環(huán)境下，地板企業(yè)和意向代理都需要對自己做出相對應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭!