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如何發(fā)掘地板市場(chǎng)發(fā)展黃金法寶？

關(guān)鍵字：地板行業(yè)  地板銷售     來源：中國木地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/15

    導(dǎo)語：由于國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控出臺(tái)相關(guān)整治政策使房產(chǎn)業(yè)遭遇了很嚴(yán)苛的調(diào)控，讓身處房產(chǎn)業(yè)下游的家居產(chǎn)業(yè)受到了很大的波及。沒有給家居企業(yè)任何喘息的機(jī)會(huì)，所以這種影響還將會(huì)繼續(xù)存在，可見地板企業(yè)將進(jìn)行長期奮戰(zhàn)。

    由于國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控出臺(tái)相關(guān)整治政策使房產(chǎn)業(yè)遭遇了很嚴(yán)苛的調(diào)控，讓身處房產(chǎn)業(yè)下游的家居產(chǎn)業(yè)受到了很大的波及。沒有給家居企業(yè)任何喘息的機(jī)會(huì)，所以這種影響還將會(huì)繼續(xù)存在，可見地板企業(yè)將進(jìn)行長期奮戰(zhàn)。

    地板行業(yè)的慘淡主要原因是受上游樓市調(diào)控政策的影響，然而企業(yè)之間為搶占市場(chǎng)份額展開大規(guī)模惡性“價(jià)格戰(zhàn)”也是一大誘因。那地板企業(yè)如何拿出強(qiáng)有力的法寶去贏得一線生機(jī)呢?

    地板企業(yè)一味以低價(jià)吸引消費(fèi)者獲得微薄利潤甚至零利潤風(fēng)險(xiǎn)的舉措不適合打長期持久戰(zhàn)，那該如何在非常時(shí)期提高地板銷售額，此時(shí)也是一個(gè)如何去增加產(chǎn)品的附加價(jià)值的問題，顧客在購買之前都有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，誰能圓顧客的夢(mèng)，顧客自然就會(huì)選擇誰，甚至不惜高價(jià)，產(chǎn)品附加值重要性就這樣體現(xiàn)了。

    首先，地板企業(yè)可以從地板產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手，通過加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度。地暖地板、恒溫地板、靜音地板等等融入技術(shù)含量的地板產(chǎn)品。其次，挖掘地板產(chǎn)品特色，多樣化生產(chǎn)，著力個(gè)性訴求，尋求更具吸引力的地板產(chǎn)品特色。將消費(fèi)者更加細(xì)分，讓地板產(chǎn)品成為每個(gè)人單獨(dú)的特質(zhì)產(chǎn)品，搶占一片獨(dú)有的市場(chǎng)空地。

     當(dāng)然完善服務(wù)也可以成為地板產(chǎn)品的附加值。企業(yè)可以通過加強(qiáng)與產(chǎn)品源頭以及消費(fèi)終端的聯(lián)系，積極探討客戶需求，爭(zhēng)取把產(chǎn)銷服務(wù)做得更加通暢完善，將售前售中售后所有環(huán)節(jié)一一做好，用服務(wù)來留住消費(fèi)者。最后，地板品牌的樹立更是附加值增長的最高手段。在品牌化時(shí)代，一個(gè)名牌產(chǎn)品可以賣出比同樣質(zhì)量的小品牌幾倍的價(jià)錢，樹立好一個(gè)良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。

    無論是通過何種手段增加地板產(chǎn)品的附加值，地板產(chǎn)品要想取得一個(gè)好的營銷結(jié)果，產(chǎn)品的品質(zhì)是重要的關(guān)鍵。提升地板產(chǎn)品的品質(zhì)，也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的辦法。所以這是企業(yè)的黃金法寶，增加產(chǎn)品附加值后所形成的新產(chǎn)品銷售渠道和市場(chǎng)定位都是嶄新的，在特定的低迷時(shí)期企業(yè)需要展現(xiàn)的就是嶄新的面貌和新的生機(jī)。