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金九銀十地板企業(yè)促銷需升級 避入“歧途”

關(guān)鍵字：地板促銷  如何促銷     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/12

    導(dǎo)語：在“金九銀十”的非常期間，各大地板企業(yè)的促銷戰(zhàn)打得烽火連天，這也讓眾多的地板企業(yè)有喜有憂。等著這場硝煙散去之時(shí)，部分地板品牌以出奇制勝贏得市場叫好，而有的地板品牌卻如竹籃打水，一場空。

    在“金九銀十”的非常期間，各大地板企業(yè)的促銷戰(zhàn)打得烽火連天，這也讓眾多的地板企業(yè)有喜有憂。等著這場硝煙散去之時(shí)，部分地板品牌以出奇制勝贏得市場叫好，而有的地板品牌卻如竹籃打水，一場空。

　　以“奇招”避走“歧路”
 
　　常說商場如戰(zhàn)場，其實(shí)在家居賣場之中也是如此。特別是“金九銀十”這一段消費(fèi)的黃金階段，各地板品牌之間的競爭，要如何吸引顧客、留住顧客，其中的激烈氣氛，即如兩軍對壘，誰能出奇制勝，誰就能掌握賣場中的大部分顧客資源。

　　什么才是“奇術(shù)”?其實(shí)在促銷之中，任何新奇手段都離不開根本，那就是價(jià)格上的折扣優(yōu)惠，這也是“金九銀十”能夠吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注的核心所在。但所有地板品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，地板品牌就必須找出足夠的亮點(diǎn)，這才是出奇制勝的關(guān)鍵。其中可以包括新穎的營銷方式、獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)、精準(zhǔn)到位的預(yù)熱宣傳等方面。

　　但每一年，在不少賣場中也總會存在一些現(xiàn)象，即少數(shù)地板品牌尋不到出奇制勝的門徑，卻走上了唯利是圖的歧路。其中最具代表性的便是惡性價(jià)格戰(zhàn)和促銷產(chǎn)品的虛吹假冒。

　　避免惡性競爭 公平較量

　　惡性價(jià)格戰(zhàn)，一般是先由某一家或少數(shù)幾家發(fā)起，以超過行業(yè)利潤底線的價(jià)格促銷產(chǎn)品，當(dāng)其它門店被他們的價(jià)格優(yōu)勢搶走顧客以后，也只能迫不得已的改變促銷價(jià)格，最終雙方的價(jià)格底線在“你追我趕”之中陷入低谷，促銷的利潤空間被極大壓縮，甚至少數(shù)商家付出與收獲嚴(yán)重不符，出現(xiàn)了竹籃打水一場空的現(xiàn)象。
 
　　經(jīng)歷了一段的激烈價(jià)格戰(zhàn)之后，不少地板企業(yè)已經(jīng)精疲力竭了，眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化，這些也都要融入到促銷之中。家居行業(yè)原材料、勞動力等因素壓縮了地板企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價(jià)格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機(jī)會。

　　地板品牌要避免走上歧路，就必須準(zhǔn)備把握住根本所在。對于企業(yè)而言，任何活動的促銷都必須以雄厚的實(shí)力做基礎(chǔ)，特別是產(chǎn)品這一方面，在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、環(huán)保等方面努力去進(jìn)步突破，才是企業(yè)最應(yīng)該耗費(fèi)心思的正道。只有用品質(zhì)俘獲了消費(fèi)者的青睞，企業(yè)促銷的一系列后續(xù)“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質(zhì)保證，即使短期內(nèi)促銷取得不菲成績，也只是在透支企業(yè)自身的未來而已。