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地板企業(yè)如何避免高端定位誤入歧途？

關(guān)鍵字：高端定位  高端市場  定位誤區(qū)     來源：木城網(wǎng)     時間：2013/10/11

    導(dǎo)語：在地板業(yè)界內(nèi)，高端市場成為了不少地板企業(yè)眼中的“諾亞方舟”，越來越多的企業(yè)卷入高端地板品牌的浪潮中，現(xiàn)階段地板企業(yè)的奮斗目標是——高端顧客、高端產(chǎn)品。

    在地板業(yè)界內(nèi)，高端市場成為了不少地板企業(yè)眼中的“諾亞方舟”，越來越多的企業(yè)卷入高端地板品牌的浪潮中，現(xiàn)階段地板企業(yè)的奮斗目標是——高端顧客、高端產(chǎn)品。

    隨著高端地板市場的發(fā)展，很多有實力的地板企業(yè)都涉足利潤更為豐厚的高端市場，紛紛擾擾中卻出現(xiàn)不少不和諧的景象。很多實木地板產(chǎn)品價值與市場需求出現(xiàn)背離在這場“高端”的盛宴中，不斷有地板企業(yè)折戟沉沙，地板企業(yè)發(fā)力高端市場需避免以下幾大誤區(qū)。

    一、一味追求高價

    在有些地板企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價格越高，產(chǎn)品就越好，事實上高端產(chǎn)品并不等同于高價。企業(yè)產(chǎn)品的價格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營銷目標，外部的市場結(jié)構(gòu)、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。地板企業(yè)不能用一味追求高價的炒家心態(tài)去經(jīng)營產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營危機。

    二、過分注重明星效應(yīng)

    在地板企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關(guān)促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動效應(yīng)，則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進。我國產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關(guān)促銷上，大多數(shù)企業(yè)沒有具有長期的規(guī)劃，無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星，更談不上如微軟和蘋果等其企業(yè)去塑造明星。

    三、忽視地板產(chǎn)品文化內(nèi)涵

    高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費巨資。品牌故事，新產(chǎn)品研發(fā)，時尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

    四、缺乏產(chǎn)品組合

    眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式，而不少地板企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進行大量的市場投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。

    五、忽視企業(yè)整體運作

    高端產(chǎn)品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多的奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此，重視整個高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運作，才能夠保持品牌的生命力。

    實木地板企業(yè)只有立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)市場的考驗，才能夠真正創(chuàng)造出屬于我國地板行業(yè)的高端產(chǎn)品，才能真正順延著“高端顧客、高端產(chǎn)品”的漫漫長路努力!