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地板促銷方式雷同 有待創(chuàng)新

關(guān)鍵字：地板促銷  促銷方式  促銷創(chuàng)新     來源：木城網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/11

    導(dǎo)語：地板業(yè)大大小小的促銷活動(dòng)，一波接著一波，每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而，市場需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費(fèi)者對(duì)促銷讓利的依賴及麻木，使得市場看似熱鬧，但其實(shí)頻頻遇冷。

    地板業(yè)大大小小的促銷活動(dòng)，一波接著一波，每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而，市場需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費(fèi)者對(duì)促銷讓利的依賴及麻木，使得市場看似熱鬧，但其實(shí)頻頻遇冷。

    在家居建材的消費(fèi)旺季，實(shí)木地板企業(yè)需借助機(jī)會(huì)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，這前提就是需要有一個(gè)良好的促銷體系來積極應(yīng)對(duì)逐漸升溫的市場。不少地板品牌的促銷戰(zhàn)甚至從8月就開始打響了，并且將結(jié)合單一地板品牌活動(dòng)和多品牌聯(lián)盟的形式進(jìn)行密集的打折促銷活動(dòng)也成為一種趨勢。

　　促銷組合是一種市場的互動(dòng)行為，目的是讓更加廣泛的消費(fèi)者參與到整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程中，定期內(nèi)為目標(biāo)消費(fèi)者提供實(shí)惠的產(chǎn)品，并最終促成交易。中國地板行業(yè)的促銷還沒有形成體系，價(jià)格促銷和買贈(zèng)促銷成為潮流，促銷的時(shí)間一般都集中在節(jié)假日期間，促銷的形式和時(shí)間基本上是雷同的，不過就目前地板行業(yè)的促銷來說基本上都能達(dá)成一定的效益。

　　而不足的地方主要是在促銷的控制上，包括促銷計(jì)劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關(guān)系，目前地板市場用得最多的是店面(人員)促銷形式，主要考慮的是無需太多的成本，就能產(chǎn)生直接的效應(yīng)。雖然有部分企業(yè)能夠執(zhí)行各種組合形式的促銷方式，包括媒體廣告的投入和各種工程項(xiàng)目的實(shí)施，但都不夠系統(tǒng)。

　　尋求與市場的互動(dòng)，不僅僅是終端網(wǎng)點(diǎn)的事情，這是關(guān)系到企業(yè)、個(gè)人和機(jī)構(gòu)三方的事情。在制定企業(yè)的年度促銷計(jì)劃時(shí)，在促銷方式、促銷的成本、促銷的時(shí)期、促銷的產(chǎn)品、促銷的目標(biāo)群體和促銷結(jié)算一定要有所規(guī)定。

    促銷是企業(yè)與市場的互動(dòng)，市場包括消費(fèi)者個(gè)人、媒體、政府和各種商業(yè)機(jī)構(gòu)等，對(duì)這些必須進(jìn)行目標(biāo)化，即營銷額的量化。促銷是企業(yè)營銷計(jì)劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業(yè)增加20%以上的營業(yè)收入。作為企業(yè)運(yùn)作的后期成本投入，促銷承擔(dān)著激發(fā)消費(fèi)潛能的作用，一是可以提高企業(yè)的知名度;二是增加消費(fèi)受眾的數(shù)量;三是增加營業(yè)額。促銷策略的制定應(yīng)該依據(jù)品牌發(fā)展的階段而定。

    盡管實(shí)木地板市場上的活動(dòng)頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大，但縱觀這些促銷活動(dòng)都很雷同，地板企業(yè)如何才能將自己的活動(dòng)做出新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，是必須要考慮的關(guān)鍵所在。