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地板企業(yè)如何展開行業(yè)之間的合作機(jī)制

關(guān)鍵字：地板合作     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/07/03

    導(dǎo)語(yǔ)：地板產(chǎn)品在銷售價(jià)格方面存在兩大問題，城市之間的不同價(jià)格以及網(wǎng)上網(wǎng)下的不同價(jià)格使得企業(yè)也不知如何面對(duì)。而這些對(duì)于消費(fèi)者來說更加難以選擇，因?yàn)閮r(jià)格高的可能提供的服務(wù)更方便快捷，而價(jià)格低的可能在服務(wù)等方面有所欠缺，所以地板企業(yè)必須想出切實(shí)有效的方針去抹平消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格不同的憂郁心態(tài)。

    我們先看看價(jià)格方面的第一大問題：為什么城市之間的地板產(chǎn)品價(jià)格存在較大的差距?這當(dāng)中的原因主要有以下幾個(gè)方面，首先，在發(fā)達(dá)地區(qū)銷售產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)相對(duì)高一些，因?yàn)閷?shí)體店方面的投入成本就非常高，在深圳、杭州、上海這類大城市當(dāng)中，市區(qū)的店鋪?zhàn)饨鸲喔?，而且人工工資相對(duì)其他地區(qū)也明顯高出幾個(gè)檔次，因此商家銷售這些產(chǎn)品就要把這些成本加入到產(chǎn)品當(dāng)中，否則豈不是做賠本的買賣嗎?因此大城市的東西為什么貴，就是因?yàn)檫@個(gè)道理。
 

　　其次，負(fù)責(zé)銷售的商家性質(zhì)不同也會(huì)導(dǎo)致不同城市或者同一城市之間銷售價(jià)格不同，因?yàn)椴煌?jīng)銷商計(jì)劃賺取的利潤(rùn)幅度是不同的，他們各自展開的銷售戰(zhàn)略也是不同的，有些經(jīng)銷商喜歡做薄利多銷的買賣但是有些經(jīng)銷商喜歡做暴利性買賣，因此價(jià)格不同的現(xiàn)象也就非常正常了。
 

　　第二大問題：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格和實(shí)體店銷售價(jià)格相差非常大，這一點(diǎn)也是很自然的問題，實(shí)體店要投入租金和較高的人工費(fèi)而網(wǎng)店則在成本方面大幅縮減，價(jià)格低個(gè)百分之二三十以上也是很正常的事情?？墒菍?duì)于消費(fèi)者來說就不是一件極易接受的事情，哪個(gè)消費(fèi)者單純地比較網(wǎng)店和實(shí)體店的的價(jià)格時(shí)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品的想法，但網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品等待時(shí)間較長(zhǎng)而且售后問題多多，到時(shí)候購(gòu)買回來還得自己擔(dān)當(dāng)安裝或者出了問題也不能有效解決，這些問題都嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
 

　　因此地板企業(yè)必須著手采取針對(duì)性的措施去面對(duì)這兩個(gè)問題，至于城市之間的價(jià)格差距只能靠規(guī)范經(jīng)銷商的行為或者是企業(yè)自己設(shè)立分銷店。而對(duì)于網(wǎng)上和網(wǎng)下價(jià)格的差距那么最好是加強(qiáng)售后一條龍服務(wù)徹底接觸消費(fèi)者的疑慮那么打開網(wǎng)銷之路還會(huì)難嗎?