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地板營銷終端進行跨界經(jīng)營 企業(yè)需以實力做后盾

關鍵字：地板營銷  地板跨界經(jīng)營     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/12/12

    導語：家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開。

    家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求的形勢下，木地板企業(yè)必須嚴把質(zhì)量關，以性價比較高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。
 
　　營銷終端進行跨界經(jīng)營
 
　　隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策，強勢占領市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。
 
　　在市場終端形成家居一站式服務，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。
 
　　這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢。
 
　　跨界也需以實力為基石
 
　　某地板企業(yè)負責人表示，如今有很多企業(yè)和品牌，沉迷于過去的成功，不去做市場分析調(diào)研，不去整合自身資源，不做市場定位，就急功近利地進行品牌跨界，結(jié)果品牌資源被不斷稀釋，為走上跨界之路使自身傷痕累累?！暗案狻辈⒉皇敲恳患业匕迤髽I(yè)可以有幸能吃到的，一旦弄巧成拙，將掉入所謂開辟新領域的“陷阱”，影響主營業(yè)務的發(fā)展，反而得不償失。
 
　　所有品牌都不是能無限延伸，直接享用品牌資源的，地板行業(yè)跨界不僅在市場轉(zhuǎn)換上需要培養(yǎng)，營銷需要轉(zhuǎn)型，還要新開一個有針對性的管理團隊，更重要的是需要號準即將跨入行業(yè)市場運作的“命脈”，這樣才有機會將“陷阱”轉(zhuǎn)為“機遇”成功開辟一片新的領域。