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玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷 地板企業(yè)需抓兩大“制勝法寶”

關(guān)鍵字：微信營(yíng)銷  地板企業(yè)     來(lái)源：中華建材網(wǎng)     時(shí)間：2017/04/18

    導(dǎo)語(yǔ)：隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始采用多渠道營(yíng)銷模式。微信營(yíng)銷是時(shí)下最熱門的新型營(yíng)銷方式之一，眾多地板品牌也紛紛在嘗試，然而，能夠真正將微信營(yíng)銷做到游刃有余的地板企業(yè)還是少數(shù)。

    微信營(yíng)銷現(xiàn)狀：內(nèi)容和互動(dòng)與消費(fèi)者脫節(jié)

    地板企業(yè)采用微信營(yíng)銷符合社會(huì)發(fā)展潮流，不少地板企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷的期望較高，但對(duì)于微信營(yíng)銷卻大多還停留在探索階段，真正運(yùn)用出理想效果的品牌比較少見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前地板企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷中存在兩大問(wèn)題。

    首先，地板品牌在運(yùn)營(yíng)微信中不少是以做廣告為主，但由于行業(yè)屬性的制約，一旦微信內(nèi)容與產(chǎn)品結(jié)合就顯得廣告意味很強(qiáng)烈，容易變成硬廣。其次，地板企業(yè)的吸粉量本質(zhì)上與微信傳遞的內(nèi)容相關(guān)。消費(fèi)者往往在需要購(gòu)買地板的時(shí)候會(huì)比較關(guān)注地板品牌，購(gòu)買后很可能會(huì)取消關(guān)注，當(dāng)粉絲與內(nèi)容失去關(guān)聯(lián)性后，如果繼續(xù)大量推送產(chǎn)品或企業(yè)新聞，反而可能會(huì)造成信息過(guò)量，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者的閱讀疲勞，使得關(guān)注者由粉轉(zhuǎn)路人轉(zhuǎn)黑。

    地板企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信的主要問(wèn)題在于，內(nèi)容和互動(dòng)上不同程度地與粉絲脫節(jié)。內(nèi)容上，千篇一律的產(chǎn)品信息，促銷信息，以及企業(yè)資訊等已經(jīng)讓讀者“望而卻步”?；?dòng)方面，地板企業(yè)微信公眾平臺(tái)上設(shè)置的互動(dòng)欄目，多數(shù)淪為“擺設(shè)”。微信中“粉絲經(jīng)濟(jì)”的成功案例并不少見(jiàn)，然而對(duì)于地板行業(yè)而言，粉絲要從線上關(guān)注轉(zhuǎn)為線下交易并不容易。

    制勝法寶：增加微信內(nèi)容原創(chuàng)性增強(qiáng)粉絲互動(dòng)性

    目前，業(yè)內(nèi)對(duì)微信營(yíng)銷陷入的困境大體意見(jiàn)相同，無(wú)外乎吸粉難，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率低，取消關(guān)注時(shí)有發(fā)生，難以轉(zhuǎn)化為線下交易。筆者認(rèn)為，地板企業(yè)不妨重新思考自身運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的初衷是什么，定位是什么，是企業(yè)內(nèi)部的溝通平臺(tái)，帶動(dòng)銷售的交易平臺(tái)，聯(lián)系消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)還是品牌宣傳的推廣平臺(tái)，或許能豁然開(kāi)朗。實(shí)則，追求微信營(yíng)銷的“粉絲經(jīng)濟(jì)”不僅局限于將產(chǎn)品賣出去，如果注重的是這一方面便要考慮到“一次性消費(fèi)”和“退訂”都是必然的，無(wú)須糾結(jié)困惑或者試圖“挽留”。

    要知道，一味地將企業(yè)的意志“強(qiáng)加”給讀者，將企業(yè)所希望傳遞給讀者的內(nèi)容推送出去，而沒(méi)有時(shí)時(shí)考慮讀者是否需要，是難以保持長(zhǎng)期的良好營(yíng)銷效果的。換而言之，增加微信內(nèi)容的原創(chuàng)性、趣味性和關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)造并保持與粉絲之間的互動(dòng)是微信營(yíng)銷成功的制勝法門。

    目前，僅僅依靠傳統(tǒng)的方式進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)無(wú)法滿足地板行業(yè)的需求，且從用戶的信息吸收時(shí)間和平臺(tái)考慮，碎片化的微信傳播方式更能吸引他們的眼球。所以，如何積累專屬地板品牌的群體粉絲，如何將粉絲從線上互動(dòng)轉(zhuǎn)到線下交易，已成為地板企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。