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盤點(diǎn)|行業(yè)趨勢(shì)下 傳統(tǒng)地板企業(yè)“觸電”的三種模式

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  觸電     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/04

    導(dǎo)語(yǔ)：在電商大面積沖擊傳統(tǒng)渠道的今天，消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，為迎合時(shí)代潮流，越來(lái)越多的傳統(tǒng)地板企業(yè)開始向電商渠道靠攏，然而，線上線下的價(jià)格無(wú)法統(tǒng)一，始終是橫在地板企業(yè)心理的一道坎。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的嘗試和摸索，地板電商慢慢形成了以下三種模式，地板企業(yè)或可借鑒一二。

    雙品牌運(yùn)作
 
    顧名思義,雙品牌運(yùn)作就是采用兩個(gè)品牌來(lái)運(yùn)作,即線上與線下分別采用兩個(gè)不同的品牌。它的優(yōu)勢(shì)是可以很好地解決傳統(tǒng)地板企業(yè)原有線下代理商價(jià)格與線上沖突的問(wèn)題,劣勢(shì)是對(duì)線上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的要求相對(duì)較高。由于線上品牌是新品牌,沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)和知名度,相當(dāng)于重新運(yùn)作一個(gè)品牌,這就要求線上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的品牌推廣和運(yùn)作能力,資金的投入也相對(duì)要大很多,否則很難在激烈的線上競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
 
    產(chǎn)品差異化運(yùn)作
 
    即線上與線下實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作,比如分別進(jìn)行不同款式、不同系列或不同品類運(yùn)作。線上有的產(chǎn)品,線下沒(méi)有,線下銷售的產(chǎn)品,線上找不到。這樣可以有效區(qū)分線上與線下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價(jià)格沖突問(wèn)題。但這種模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,有足夠支撐線上與線下兩條路的產(chǎn)品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。
 
    統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作
 
    這種模式是將線上與線下的零售價(jià)格全部統(tǒng)一標(biāo)注。它更傾向于將電商或者將線上銷售作為一種補(bǔ)充和工具,不注重線上實(shí)際成交和銷售。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于,可以方便代理商將消費(fèi)者引流到線下實(shí)體店內(nèi),促進(jìn)線下銷售;它的弊端在于線上價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),線上成交量極低。
 
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板行業(yè)必將迎來(lái)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，向電商渠道靠攏，已經(jīng)成為了地板企業(yè)變革的必經(jīng)之路。當(dāng)前，地板電商發(fā)展仍處探索階段，以上三種模式或能對(duì)沒(méi)有思路的地板企業(yè)起到一定的啟發(fā)作用。